Teknologi

Perusahaan yang tenang yang menargetkan pasar pertahanan dan militer dengan teknologi yang mengganggu

[ad_1]

Selalu menyenangkan mendengar tentang perusahaan yang mendefinisikan ulang aturan dan mengubah permainan, tetapi inilah ulasan singkat tentang bagaimana perusahaan berbasis teknologi dengan solusi inovatif menyatukan semuanya.

persiapan

Berspesialisasi dalam produk akselerasi jaringan dan keamanan jaringan, Intilop membuat keputusan strategis untuk menargetkan pasar kedirgantaraan, pertahanan, dan militer.

Intilop berfokus pada akselerator protokol jaringan yang kompleks dengan latensi yang sangat rendah dan kinerja tinggi, dengan fokus pada TCP, UDP, ARP, IGMP dan inti, subsistem, dan solusi IP masif lainnya.

Jelas bahwa waktunya tepat untuk memperkenalkan teknologi ini kepada kontraktor pertahanan dan pemain industri lainnya yang dapat memanfaatkan teknologi berkinerja tinggi ini dalam pengembangan dan penyebaran sistem jaringan mereka yang kompleks.

Campuran aplikasi

Teknologi ini telah diterapkan pada berbagai proyek klien (lintas industri) termasuk:

– Lebih dari 60 perusahaan perdagangan berkecepatan tinggi yang berlokasi bersama dengan NASDAQ, NYSE dan bursa saham global lainnya, memberikan 1 juta FIX dan transaksi keuangan lainnya per detik

Aplikasi transfer gambar dalam peralatan inspeksi semikonduktor yang menangani file gambar multi-gigabyte berukuran besar yang perlu ditransfer secara real time.

– Aplikasi transfer gambar dalam sistem server TeleMedicine di mana file gambar multi-megabyte besar perlu ditransfer secara langsung dan waktu nyata

– Stasiun bumi yang mendukung sistem satelit dan mendistribusikan data dan gambar langsung pada jaringan yang aktif dan kompleks.

foto saat ini

Perusahaan memiliki daya tarik dengan kontraktor pertahanan terkemuka seperti Northrop Grumman, IBM, L-3, Telspan, dan lainnya, yang mengkonfirmasi kebenaran arah strategis.

Melakukan sekop

Riset dasar dilakukan untuk menentukan sektor-sektor utama dan area aplikasi yang merupakan peluang “paling sesuai” untuk basis teknologi perusahaan.

Ini juga harus dikalibrasi agar sesuai dengan keahlian perusahaan, kemampuan organisasi dan keuangan, dan sumber daya benih.

Menjadi perusahaan tahap awal, tidak dapat menahan siklus penjualan yang panjang (18-24 bulan) atau memasuki area pasar yang menghadirkan hambatan serius untuk masuk atau efek persaingan yang kuat.

Bukan tantangan yang mudah.

keluaran

Karena sifat teknologi, area fokus yang ditargetkan adalah Komunikasi Jaringan untuk volume data yang besar, kumpulan data yang kompleks, kemacetan, dll. yang telah diterjemahkan ke dalam C4ISR, Medan Perang Digital, Perang Berpusat Jaringan, Manajemen Teater, Perkotaan Peperangan dan segmen sasaran lainnya Untuk komunikasi satelit (pencitraan dan penyebaran data).

Area ini dinyatakan dalam istilah “aplikasi”, yang menggambarkan bagaimana teknologi perusahaan sesuai dengan ruang aplikasi yang ditunjukkan.

Kombinasi program yang dipilih

Program pasar tahap pertama terdiri dari:

Program B2B Respon Langsung – Berfokus pada kontak utama dalam 60 kontraktor pertahanan teratas (penampang melintang), integrator sistem, kantor/lembaga perangkat lunak tertentu, dan pihak ketiga yang berpengaruh. Ini termasuk industri TOP Guns (profesional pengembangan bisnis) yang akan membantu upaya untuk menembus tujuan agensi.

Jaringan Penjualan/Distribusi – Untuk meningkatkan ‘kaki di jalan’ – Membangun program rekrutmen dan pengembangan untuk mengembangkan jaringan pihak ketiga. Ini terdiri dari perwakilan berpengalaman dan mitra integrator sistem (seluruh dunia) yang akan memberikan solusi teknis untuk akun utama.

Liputan Media/Publikasi Lengkap – Memanfaatkan sumber media industri terbaik yang melayani segmen pasar sasaran dengan pembaruan berita produk, artikel yang berkontribusi (dalam cakupan teknis/aplikasi) dan berpartisipasi dalam webinar dan acara lainnya untuk menunjukkan nilai teknologi ini.

Salah satu yang menarik dari program Fase 1 adalah fokus pada F-35 JSF (Joint Attack Fighter Program) yang melegitimasi penggunaan teknologi. Upaya ini dikolaborasikan dengan L-3 Communications.

Hasil

Namun, merupakan tahap awal, karena perusahaan ingin membangun hubungan industri utama dan basis yang kaya akan peluang.

Meskipun perusahaan itu bukan “merek rumah tangga”, muncul dengan 60 kontraktor pertahanan teratas dan agensi terpilih menempatkan mereka di peta.

Ingatlah bahwa kami menghitung kontraktor pertahanan multi-divisi sebagai satu akun target.

Ini berarti penetrasi lintas bagian dan dalam beberapa kasus, lebih dari 30 kontak/hubungan per akun.

Tujuan utamanya adalah untuk mendirikan perusahaan, sebagai nama pertama yang disebutkan oleh kontraktor/integrator pertahanan (mengenali namanya), ketika diminta untuk mengidentifikasi sumber daya utama untuk kelas teknologi jaringan ini.

Hak Cipta 2017

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button