Strategi – mungkin kata yang paling sering digunakan dan disalahpahami dalam bisnis

Berapa kali Anda mendengar seseorang berbicara tentang strategi bisnis yang sukses atau “pendekatan strategis”? Menurut Anda apa yang sebenarnya mereka maksud dengan menggunakan kata strategi? Seringkali orang yang menggunakannya mencoba menyampaikan fakta bahwa mereka telah memikirkan topik tersebut sedikit lebih dari biasanya, dan mereka telah melihat ke depan sedikit lebih dari biasanya. Jika seorang konsultan menggunakannya, berhati-hatilah. Strategi membutuhkan biaya lebih dari sekedar ide atau taktik. Berapa banyak Anda akan membayar konsultan yang “melanggar beberapa ide” atau “menghasilkan beberapa taktik yang menurut mereka mungkin berhasil”. Tergantung pada kualitas mereka. Tetapi jika mereka kembali dengan “tips bisnis strategis”, Anda akan mengharapkan mereka menjadi sangat bagus dan tentu saja sangat mahal.

Mengapa begitu mahal? Karena Anda berharap bahwa seorang penasihat atau kolega menggunakan semacam kerangka kerja yang kuat secara intelektual, bahwa mereka akan menguji asumsi mereka dan mengembangkan lebih dari satu solusi yang mereka evaluasi secara menyeluruh sebelum membuat rekomendasi strategis mereka. Ini membutuhkan waktu dan pengalaman dan keduanya mahal. Misalkan mereka melakukan semua ini – apakah itu membuatnya menjadi saran bisnis strategis daripada saran taktis?

Tidak menurut kamus. Definisi kamus strategi sangat jelas dan militer. Ini mendefinisikan strategi sebagai “seni perang – membuang kekuatan dll sedemikian rupa untuk memaksakan musuh istilah pertempuran (waktu dan tempat) yang lebih disukai”. Jika kami menerima bahwa bisnis sebenarnya adalah perang – Anda mengembangkan strategi bisnis yang sukses karena Anda mendefinisikan kesuksesan sebagai mengatasi persaingan – tidak ada alasan mengapa definisi kata dan strategi yang berlebihan ini tidak sesuai untuk strategi bisnis. Semua ini membutuhkan perencanaan dan pengujian asumsi yang telah dibahas. Beberapa jenis kerangka intelektual yang kuat dan sangat jujur ​​tentu akan membantu dalam mengembangkan dan mengevaluasi pilihan. Bahkan penggunaan kata strategi yang malas – memberikannya lebih banyak pemikiran dan pemikiran ke depan – akan tersirat oleh definisi kamus militer. Tapi ada dimensi tambahan untuk strategi nyata. Ini mengharuskan Anda untuk melakukan semua ini dan menghasilkan sesuatu yang mengubah aturan sesuai keinginan Anda – dengan kata lain, itu membutuhkan kreativitas.

Ada aspek lain dari jenis pemikiran strategis yang lebih menuntut ini. Ini tentang orang-orang dan perilaku mereka. Untuk “mengerahkan kekuatan” dan mengubah aturan, Anda perlu memahami bagaimana orang bergerak. Jika kreativitas melibatkan perubahan perilaku, maka Anda memahami bagaimana perilaku tersebut dibentuk sejak awal dan bagaimana mereka dapat diubah jika Anda menginginkan strategi bisnis yang sukses.

Sebelum membuang kamus (definisi strategi di atas diambil dari Oxford English Dictionary) beralihlah ke taktik. Anda akan menemukan bahwa definisinya persis sama untuk strategi dengan satu tambahan. Taktik termasuk fase implementasi kritis, menempatkan strategi ke dalam tindakan. Jadi ternyata jauh dari bobot dan nilai yang lebih rendah daripada strategi, taktik sebenarnya adalah hal yang paling berharga dari semuanya. Rencana strategis yang baik yang berhasil diimplementasikan mencakup, pada kenyataannya, taktik.

Penggunaan dan penggunaan strategi yang berlebihan dalam bisnis seringkali dilebih-lebihkan oleh orang-orang yang tidak begitu mengerti apa yang mereka bicarakan. Ini jelas tidak berarti memberikan sesuatu sedikit lebih banyak pemikiran atau berpikir lebih lama. Ini tentu membutuhkan evaluasi yang menyeluruh dan jujur ​​dari asumsi dan pilihan Anda. Dengan risiko menjadi melodramatis, pemikiran kotor tentang strategi militer mengorbankan nyawa orang. Di tempat kerja itu hanya membuang-buang waktu dan uang. Pemikir strategis tentu saja akan menggunakan kerangka kerja berdasarkan pengalaman mereka. Mereka akan memecahkan masalah sehingga mereka dapat memikirkan setiap komponennya tetapi akan berusaha mengubah aturan dan tidak hanya menegakkannya. Ahli strategi sejati tahu bahwa strategi menargetkan orang dan mengubah perilaku mereka. Saran bisnis strategis mereka akan didasarkan pada pemahaman tentang perilaku manusia. Sama seperti dalam perang, strategi tidak hanya menyelesaikan pekerjaan, tetapi juga memungkinkan Anda untuk mengalahkan persaingan, mencapai hasil yang lebih tinggi daripada sebelumnya, dan menang besar dengan pengeluaran sumber daya paling sedikit.

Jadi, apakah Anda sedang melakukan strategi perencanaan merek, strategi peluncuran bisnis baru, atau jenis strategi lainnya, ingatlah apa artinya ini sebenarnya dan ingatlah untuk memasukkan taktik yang hanya jika bukan yang paling penting. Kemudian Anda dapat membebankan biaya yang sesuai.

Bisnis

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*